B2B SaaS「Pivota」リブランディング

創業期のロゴ・サイトを、エンタープライズ顧客に向けて全面リブランド。商談獲得率1.6倍、平均ディール単価2.1倍。

課題

プロダクトはエンタープライズ向けに進化していたのに、ブランド表現がスタートアップ的なまま。商談で「もっと大きい会社かと思った」と言われる事象が頻発していた。

リブランドの軸

「実績の見せ方」「数値の表現」「言葉の硬度」をエンタープライズ基準に揃えた。Webサイトは導入企業ロゴを最上部に配置、ケーススタディを構造化し、信頼性を可視化した。

成果

リニューアル後3ヶ月で、商談獲得率は1.6倍、エンタープライズ案件の平均ディール単価は2.1倍に。